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三、冷链物流市场定位

时间:2020-07-29 16:35 作者:admin 点击:

文章来源:古代换装小游戏大全

冷链物流企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

(一)市场定位内容

(1)冷链物流产品定位。侧重于冷链物流产品定位质量、成本、特征、性能、可靠性、可用性、款式等。

(2)冷链物流企业定位。即企业形象塑造品牌、员工能力、知识、言表、可信度等。

(3)冷链物流竞争定位。确定企业相对于竞争者的市场位置。

(4)冷链物流消费者定位。确定企业的目标顾客群。

(二)市场定位步骤

1.分析冷链物流目标市场的现状,确认企业潜在的竞争优势

这一步骤的中心任务是要解决以下三个问题:一是冷链物流竞争对手产品定位如何?二是冷链物流目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对冷链物流竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?冷链物流企业市场营销人员必须通过一切调研手段,系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资古代换装打分小游戏料和研究结果。

2.准确选择竞争优势,对冷链物流目标市场初步定位

竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的,也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个冷链物流企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系,只有这样,才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目,以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3.显示独特的竞争优势和重新定位

这一步骤的主要任务是冷链物流企业要通过一系列的宣传促销活动,将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客,并在顾客心目中留下深刻印象。为此,冷链物流企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位,在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次,冷链物流企业通过各种努力强化目标顾客形象,保持目标顾客的了解,稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后,冷链物流企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会,及时纠正与市场定位不一致的形象。

(三)市场定位策略

冷链物流企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

1.迎头定位

迎头定位策略是指冷链物流企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

其优点在于竞争过程中往往相当惹人注目,甚至产生所谓轰动效应,企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解,易于达到树立市场形象的目的。

其缺点是具有较大的风险性。

2.创新定位

寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置,填补市场上的空缺,生产市场上没有的、具备某种特色的冷链物流产品。例如,内蒙古伊利实业集团股份有限公司生产的一批新产品正是填补了市场上小型冰淇淋产品的空缺,并进行不断地创新,使得该公司能迅速的发展,一跃成为我国顶级冰冻奶制品公司。采用这种定位方式时,冷链物流企业应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行,有无足够的市场容量,能否为公司带来合理而持续的盈利。

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3.重新定位

冷链物流企业在选定了市场定位目标后,如定位不准确或虽然开始定位得当,但市场情况发生变化时,如遇到竞争者定位与本公司接近,侵占了本公司部分市场,或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化,转移到竞争者方面时,就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略,目的是为了实施更有效的定位。

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